Целевые заявки от клиник и медцентров на подбор и поставку оборудования. Высокий чек, длинный цикл сделки, сложно отделить ЛПР от нецелевых запросов.
Главное — получать стабильный поток обращений и держать цену заявки в рабочих границах, отсекая лишний и нецелевой трафик.
- Разделили структуру на поиск и РСЯ с отдельными бюджетами и ставками под нишу «медоборудование».
- Отсекли нецелевые и консультационные запросы минус-фразами и регулярной чисткой поисковых фраз.
- Настроили цели в Яндекс Метрике и корректировки по аудиториям, устройствам и гео.
- Сфокусировали кампании на качестве заявок и росте конверсии в договор, а не только на их количестве.
Что изменилось за период
// «Было» — показатели до начала работ, «Стало» — после оптимизации кампаний.
Ключевой эффект от рекламы
Как устроена работа
Аудит и структура
Разбираем спрос и экономику, собираем структуру: поиск, РСЯ и сегменты под направления.
Чистка трафика
Минус-фразы, чистка поисковых запросов и корректировки — отсекаем нецелевые обращения.
Оптимизация по цене обращения
Масштабируем лучшие связки и держим цену заявки под контролем по данным Метрики.
План развития рекламы
Частые вопросы
Сколько стоит заявка на медоборудование в Яндекс Директе?
После оптимизации заявка от клиники обходится в 10 900 ₽ против 14 500 ₽ до начала работ, это минус 25 процентов. Одновременно месячный бюджет снизился с 300 000 до 270 000 ₽, а количество заявок выросло с 21 до 25 в месяц. Средний чек сделки в нише — 8 000 000 ₽.
Как в B2B-рекламе отсечь нецелевые заявки и выйти на ЛПР?
Основную роль сыграла чистка трафика: минус-фразы, регулярный разбор поисковых запросов и отсечение консультационных обращений, плюс корректировки по аудиториям, устройствам и гео. Поиск и РСЯ развели по отдельным бюджетам и ставкам, а кампании настроили на качество заявок, а не на их количество.
За счёт чего выросла конверсия заявки в договор до 13%?
Конверсия в договор поднялась с 8 до 13 процентов, то есть в 1,6 раза, потому что кампании оптимизировали по качеству обращений. Цели настроили в Яндекс Метрике, лучшие связки масштабировали, а нецелевые и консультационные запросы убирали из трафика на постоянной основе.
Работает ли Яндекс Директ в B2B с длинным циклом сделки?
Да, в этом кейсе ниша с чеком 8 000 000 ₽ и длинным циклом сделки дала 25 заявок в месяц при цене 10 900 ₽. Ключ в том, чтобы считать не клики, а обращения от ЛПР и конверсию в договор, и оптимизировать кампании именно по этим показателям.
Что нужно от клиента для запуска рекламы медоборудования?
Нужны доступы к рекламному кабинету и Яндекс Метрике, а также информация о продукте, направлениях поставки и маржинальности. Кабинет и статистика остаются вашими. Дальше аудит спроса, структуру кампаний, минус-фразы, цели и оптимизацию по цене обращения берём на себя и показываем отчётность по данным Мастера отчётов Яндекс Директа.
Хотите такой же управляемый поток обращений из рекламы?
Расскажите о задаче — проведём бесплатный аудит и предложим решение под ваш бизнес.
Обсудить проект →Ещё кейсы в категории «Контекстная реклама»
Хотите такой же результат?
Оставьте контакты: бесплатно разберём вашу задачу, покажем цифры по вашей нише и предложим план работ. Без обязательств.
Перезвоним в течение 15 минут в рабочее время.