Реклама работала, но кампании были свалены в кучу: имплантация, терапия и гигиена конкурировали за один бюджет, а цена пациента доходила до 2 980 ₽.
Нужно было развести дорогие и массовые услуги по разным кампаниям, отсечь запросы про цены «для интереса» и вывести стабильный поток записей на консультацию.
- Разделили аккаунт по услугам: имплантацию и протезирование вынесли отдельно от терапии, гигиены и детской стоматологии.
- Собрали чистую семантику по услугам и убрали информационные и «зарплатные» запросы через минус-фразы.
- Добавили РСЯ и ретаргетинг на тех, кто заходил на страницы услуг, но не записался.
- Настроили цели в Метрике: звонок, заявка на консультацию и переход в мессенджер. CPA считаем только по ним.
- Ввели корректировки по гео и времени работы клиники, чтобы не платить за клики в нерабочие часы.
Что дала реклама за период
Цена конверсии по месяцам
// Ранние месяцы: период запуска и оптимизации; средний CPA считаем по рабочему периоду (май–июнь). Источник цифр: Мастер отчётов Яндекс Директа.
Ключевые показатели за период
// Кейс публикуется в рамках NDA: название клиента, рекламный бюджет, объёмы конверсий и трафика скрыты.
Ход работы по месяцам
Пересборка аккаунта
Развели услуги по кампаниям, собрали семантику и цели. Первые месяцы были переходными.
Выход на объём
Рабочие связки заработали: CPA 1 310 ₽, стабильные записи.
Снижение цены
Оптимизация ставок и аудиторий: CPA 1 170 ₽ при том же потоке.
Из чего собран результат
Поиск «Имплантация»
Горячий спрос по имплантам и протезированию: ядро выручки.
Поиск «Терапия и гигиена»
Массовые услуги: лечение, чистка, детская стоматология.
РСЯ (сети)
Охват и догоняющие показы по услугам клиники.
Ретаргетинг
Возврат тех, кто смотрел услуги, но не записался.
// CPA по каналам за рабочий период (май–июнь 2026), по данным Мастера отчётов.
Кто вёл проект
План развития рекламы
Дальнейший план строится на статистике за март–июнь 2026.
Частые вопросы
Через сколько снижается цена пациента в Яндекс Директе?
Цена записи снизилась с 2 980 ₽ до 1 240 ₽ — это −58% за период с февраля по июнь 2026. Первые улучшения были видны уже через 3–4 недели после пересборки аккаунта, но переходными оставались февраль и март. Управляемый уровень CPA закрепился к маю-июню.
За счёт чего удалось снизить цену записи почти вдвое?
Главное — пересборка структуры: имплантацию и протезирование вынесли в отдельные кампании от терапии, гигиены и детской стоматологии, чтобы дорогие и массовые услуги не конкурировали за один бюджет. Добавили чистую семантику с минус-фразами, РСЯ и ретаргетинг, корректировки по гео и часам работы клиники. Конверсия из клика выросла с 3,1% до 6,4%.
Повторим ли CPA 1 240 ₽ для другой стоматологии?
Прямой перенос цифры некорректен: цена записи зависит от региона, конкуренции и набора услуг. Переносится подход — развести дорогие и массовые услуги по разным кампаниям и считать CPA только по целевым действиям. В этом проекте лучший канал дал 890 ₽ на поиске по имплантации, а РСЯ — 1 460 ₽.
Что нужно от клиники на старте ведения Яндекс Директа?
На старте нужны доступы к рекламному кабинету и Яндекс Метрике, список услуг с ценами и маржинальностью, график работы клиники и коллтрекинг для учёта звонков. Цели настраиваем сами: звонок, заявка на консультацию и переход в мессенджер — CPA считаем только по ним, а не по всем визитам.
Сколько стоит ведение Яндекс Директа для стоматологии?
Стоимость зависит от объёма задач: числа услуг и кампаний, региона и глубины аналитики. Точную сумму и сроки называем после бесплатного аудита рекламы, обычно в течение одного рабочего дня. Рекламный бюджет клиники скрыт по NDA, но ориентир по эффективности виден: средний CPA 1 240 ₽ при конверсии из клика 6,4%.
Работаете в медицине и хотите предсказуемый поток пациентов?
Расскажите о задаче. Проведём бесплатный аудит рекламы и предложим решение под вашу клинику.
Обсудить проект →Ещё кейсы в категории «Контекстная реклама»
Хотите такой же результат?
Оставьте контакты: бесплатно разберём вашу задачу, покажем цифры по вашей нише и предложим план работ. Без обязательств.
Перезвоним в течение 15 минут в рабочее время.