Таргетированная реклама для онлайн-школы
Запуск потока на вебинар без накопленных аудиторий. Развели связки по VK Рекламе и Telegram Ads, собрали воронку от подписки до регистрации и вышли на дешёвую целевую регистрацию.
// Набрать на вебинар?
Вход на вебинар
за 90 ₽
Онлайн-школа: собрали регистрации в воронку вебинара по CPL 90 ₽
// проблема и решение
Что было, что сделали, что стало
- 1
Вебинар без аудиторий и пикселя, регистрация по 210 ₽
- 2
Запустили Telegram Ads, look-alike и ретаргетинг
- 3
Регистрация на вебинар 90 ₽, минус 60% к старту
// как это росло
Рост по шагам
Цена регистрации на вебинар по месяцам
- Янв и февЗапустили Telegram Ads, look-alike, ретаргетинг, воронку
- Апр и майРабочие связки заработали, CPL 95 ₽
- ИюньОптимизировали каналы и прогрев, CPL 85 ₽
Поток на вебинар нужно было собрать без накопленных аудиторий и пикселя. Требовалось понять, что дешевле приводит регистрации: тематические Telegram-каналы, look-alike по базе или интересы во ВКонтакте.
Задача: наполнить воронку целевыми регистрациями и отсечь халявщиков и нерелевантную аудиторию, чтобы не раздувать стоимость.
- Запустили Telegram Ads по тематическим каналам аудитории курса.
- Собрали look-alike по базе учеников и подписчикам сообщества.
- Настроили ретаргетинг на тех, кто открывал лендинг, но не зарегистрировался.
- Выстроили воронку: подписка на сообщество/бота → прогрев → регистрация на вебинар.
- Разметили UTM и цели, чтобы считать регистрации по источникам.
Что дала реклама за период
Цена регистрации по месяцам
// Январь–февраль: запуск и тест воронки; средняя цена считается по рабочему периоду (май–июнь). Источник: статистика кабинетов VK Рекламы и Telegram Ads.
Ключевые показатели за период
// Кейс публикуется в рамках NDA: название клиента, рекламный бюджет и объёмы обращений скрыты.
Ход работы по месяцам
Запуск воронки
Собрали Telegram Ads, look-alike и ретаргетинг, выстроили воронку. Первые месяцы ушли на тест.
Выход на объём
Рабочие связки заработали: CPL 95 ₽, стабильные регистрации.
Снижение цены
Оптимизация каналов и прогрева: CPL 85 ₽.
Из чего собран результат
Telegram Ads
Тематические каналы аудитории курса: лучший CPL.
Look-alike по базе
Похожие на учеников и подписчиков сообщества.
Ретаргетинг
Возврат тех, кто смотрел лендинг вебинара.
Интересы по теме
Широкий охват по интересам для теста.
// Цена по каналам за рабочий период (май–июнь 2026) по данным кабинетов VK Рекламы и Telegram Ads.
Кто вёл проект
План развития рекламы
Дальнейший план строится на статистике за январь–июнь 2026.
Частые вопросы
Сколько стоит регистрация на вебинар из таргета?
Средняя цена регистрации за рабочий период май–июнь составила 90 ₽ при конверсии из перехода 22 процента. Дешевле всего сработал Telegram Ads: 62 ₽ за регистрацию, look-alike по базе учеников дал 82 ₽, ретаргетинг 95 ₽, широкие интересы 120 ₽. Цифры взяты из кабинетов VK Рекламы и Telegram Ads.
Через сколько таргет для онлайн-школы выходит на дешёвый CPL?
Первые регистрации пошли сразу, но в январе они стоили 210 ₽. На рабочий уровень около 90 ₽ воронка вышла к апрелю–маю, а в июне цена опустилась до 85 ₽. Январь и февраль ушли на тест связок и накопление аудиторий, потому что стартовали без статистики.
За счёт чего цена регистрации снизилась на 60%?
Снижение с 210 ₽ до 90 ₽ дала работа со связками: Telegram Ads по тематическим каналам курса, look-alike по базе учеников и подписчикам сообщества, ретаргетинг на тех, кто открывал лендинг. Плюс сама воронка: подписка на сообщество или бота, прогрев и только потом регистрация.
Что лучше для онлайн-школы: VK Реклама или Telegram Ads?
В этом кейсе Telegram Ads по тематическим каналам дал лучшую цену регистрации: 62 ₽, тогда как широкие интересы во ВКонтакте обходились в 120 ₽. Но связки работают вместе: look-alike по базе учеников и ретаргетинг на посетителей лендинга добирают объём, который один канал не закрывает.
Что нужно от онлайн-школы для запуска таргета на вебинар?
Нужны доступы к рекламному кабинету и сообществу, база клиентов для look-alike и информация о продукте и аудитории курса. Кабинет, аудитории и статистика остаются вашими. Дальше настройку связок, креативы, воронку от подписки до регистрации и разметку UTM с целями берём на себя.
Похожие кейсы
калькулятор «а у вас»
Сколько заявок получили бы вы
В этом кейсе средняя цена регистрации, май и июнь: 90 ₽
Оценка по цифрам этого кейса. Точный прогноз под вашу нишу даём на консультации.
кейс целиком
Пришлём PDF с цифрами
Полная версия кейса: что делали по неделям, скриншоты, цифры. Оставьте телефон, ссылка на PDF откроется сразу.
Набрать на вебинар?
обсудим за 25 минут
Расскажем, как без аудиторий и пикселя собрали регистрации из VK и Telegram. Покажем, какая связка дала самую дешёвую.
Работы из этого кейса входят в услугу «Таргетированная реклама» направления «Продвижение».