Яндекс Директ для магазина подшипников
Ведём Яндекс Директ поставщику подшипников по десяткам направлений и регионов: поиск, РСЯ и товарные кампании по РФ и Башкортостану. За период набралось 3 576 конверсий при среднем CPA 339 ₽. Поисковые кампании по целевым запросам конвертируют почти каждый четвёртый клик (CR около 25%).
// Широкий ассортимент?
3 576 конверсий
по 339 ₽
Магазин подшипников: 3 576 конверсий из Яндекс Директа и CR 25% на поиске
// проблема и решение
Что было, что сделали, что стало
- 1
Тысячи позиций и разный спрос по десяткам регионов
- 2
Разбили аккаунт по типам подшипников и регионам
- 3
3 576 конверсий по 339 ₽, на поиске CR 25%
// как это росло
Рост по шагам
- Этап 1Разбили аккаунт по типам и регионам, развели поиск, РСЯ, товарную
- Этап 2Чистили запросы и минус-фразы, снижали CPA
- Этап 3Держим 3 576 конверсий при CPA 339 ₽, масштабируем поиск
У подшипников широкая номенклатура и очень разный спрос: от общих целевых запросов до узких типов (шариковые, роликовые, автомобильные) и товарной выдачи. Клиенты: от розницы до заводов-закупщиков по всей стране.
Задача в том, чтобы вести десятки кампаний по типам подшипников и регионам (РФ, Башкортостан, Уфа), удерживая низкую цену конверсии и не теряя объём: поиск даёт дешёвые целевые заявки, а РСЯ и товарная дают охват.
- Разбили аккаунт по типам подшипников и гео: общие целевые, товарная выдача и отдельные кампании по РФ, Башкортостану и Уфе.
- Развели поиск, РСЯ и товарные кампании: поиск закрывает горячий целевой спрос, а РСЯ и товарная обеспечивают охват и объём.
- Держали низкий CPA на поиске: чистили запросы, добавляли минус-фразы и отсекали нецелевую номенклатуру.
- Смотрели результат по кампаниям, регионам и устройствам: рабочие связки усиливали, слабые ограничивали.
- Настроили цели в Метрике: отправка форм, квиз, переходы в мессенджеры и отправка контактных данных.
3 576 конверсий: разбивка по кампаниям
// Данные: Мастер отчётов Яндекс Директа за период. Поиск по целевым запросам конвертирует ~25% кликов.
Как клиенты оставляют заявки
// Достижения целей в Яндекс Метрике за период. Основная точка конверсии: отправка формы.
Ключевые показатели за период
// Кейс публикуется в рамках NDA: название клиента и рекламный бюджет скрыты. Метрики: по данным Яндекс Директа и Метрики за период.
Как мы ведём проект
Структура по типам и гео
Разбили аккаунт по типам подшипников и регионам, развели поиск, РСЯ и товарную.
Чистка и оптимизация
Чистили поисковые запросы и минус-фразы, снижали CPA и отсекали нецелевую номенклатуру.
Масштаб и удержание
Держим 3 576 конверсий и средний CPA 339 ₽, масштабируем поиск и товарную по регионам.
Каналы и направления
Поиск · целевые
Целевые запросы по подшипникам дают лучший CR (~25%) и самый низкий CPA.
РСЯ · целевые
Сети дают огромный охват (71 тыс. кликов) и объём заявок при среднем CPA.
Товарная выдача
Товарные кампании по РФ дают дополнительный объём из товарной галереи.
// CPA и конверсии: по данным Мастера отчётов Яндекс Директа за период.
Кто вёл проект
План развития рекламы
Дальнейший план строится на накопленной статистике за весь период ведения.
Частые вопросы
Через сколько Яндекс Директ начинает приносить заявки магазину подшипников?
Проект ведётся с января 2024 года, и за период накопилось 3 576 конверсий при 102 172 кликах. Базовая структура кампаний по типам подшипников и регионам собирается в первые недели, а дальше цена конверсии снижается по мере чистки поисковых запросов и добавления минус-фраз.
Сколько стоит заявка в Яндекс Директе на продаже подшипников?
Средний CPA по всем кампаниям за период составил 339 ₽, включая охватные РСЯ и товарные форматы. Дешевле всего работает поиск по целевым запросам: 198 ₽ за конверсию по РФ и 276 ₽ по Башкортостану. Товарная выдача обходится дороже: 779 ₽, а РСЯ по Башкортостану даёт конверсию за 421 ₽.
Почему поиск конвертирует лучше РСЯ в продаже подшипников?
На поиске по целевым запросам конверсией становится почти каждый четвёртый клик: 1 368 конверсий с 5 474 кликов по РФ. РСЯ работает на охват: 71 134 клика дали 774 конверсии при CR 1,09%. Поэтому поиск ведём под горячий спрос, а сети под объём.
Какие цели настроены в Метрике для магазина подшипников?
Больше всего достижений приходится на отправку формы: 12 300 при конверсии 4,79%. Дополнительно считаем переходы в мессенджеры, отправку контактных данных, форму помощи специалиста с 351 достижением и прохождение квиза со 162. Данные по кампаниям сверяем с Мастером отчётов Яндекс Директа, а решения принимаем по связке кампания плюс регион.
Что нужно от поставщика подшипников для старта рекламы?
Нужны доступы к рекламному кабинету и Яндекс Метрике, актуальная номенклатура и понимание маржинальности по типам подшипников и регионам. Аккаунт остаётся вашим: мы работаем внутри него, а структуру кампаний по гео, типам и форматам собираем и чистим сами. Отчётность строим по данным Директа и Метрики.
Похожие кейсы
калькулятор «а у вас»
Сколько заявок получили бы вы
В этом кейсе средний CPA за весь период: 339 ₽
Оценка по цифрам этого кейса. Точный прогноз под вашу нишу даём на консультации.
кейс целиком
Пришлём PDF с цифрами
Полная версия кейса: что делали по неделям, скриншоты, цифры. Оставьте телефон, ссылка на PDF откроется сразу.
Широкий ассортимент?
обсудим за 25 минут
Расскажем, как разложили сотни позиций по кампаниям и регионам и дошли до тысяч обращений. Покажем, как устроен такой кабинет изнутри.
Работы из этого кейса входят в услугу «Яндекс Директ» направления «Продвижение».