Яндекс Директ для нефтегазового оборудования
Выстроили лидогенерацию в сложной B2B-нише нефтегаза: за счёт фокуса на проектные запросы и ЛПР снизили стоимость заявки и увеличили количество целевых обращений без роста бюджета.
// Узкая B2B-ниша?
Заявка −33%
нефтегаз
Заявки в нефтегазе дешевле на 33%
// проблема и решение
Что было, что сделали, что стало
- 1
Узкая B2B-ниша, чек от 10 млн и много лишних запросов
- 2
Сфокусировались на проектных запросах и ЛПР
- 3
Заявка 12 320 ₽ вместо 18 500, бюджет ниже
// как это росло
Рост по шагам
Заявок в месяц до и после
- Этап 1Разобрали спрос и собрали структуру: поиск, РСЯ, сегменты
- Этап 2Минус-фразы, чистка запросов, корректировки
- Этап 3Масштабировали лучшие связки, держим цену заявки
Целевые заявки от нефтегазовых компаний и подрядчиков на проектирование и поставку оборудования. Узкая B2B-ниша, высокий чек, длинный цикл сделки, выход на ЛПР, много информационных запросов.
Главное: получать стабильный поток обращений и держать цену заявки в рабочих границах, отсекая лишний и нецелевой трафик.
- Разделили структуру на поиск и РСЯ с отдельными бюджетами и ставками под нишу «нефтегазовое оборудование».
- Отсекли нецелевые и консультационные запросы минус-фразами и регулярной чисткой поисковых фраз.
- Настроили цели в Яндекс Метрике и корректировки по аудиториям, устройствам и гео.
- Сфокусировали кампании на качестве заявок и росте конверсии в договор, а не только на их количестве.
Что изменилось за период
// «Было»: показатели до начала работ, «Стало»: после оптимизации кампаний.
Ключевой эффект от рекламы
Как устроена работа
Аудит и структура
Разбираем спрос и экономику, собираем структуру: поиск, РСЯ и сегменты под направления.
Чистка трафика
Минус-фразы, чистка поисковых запросов и корректировки: отсекаем нецелевые обращения.
Оптимизация по цене обращения
Масштабируем лучшие связки и держим цену заявки под контролем по данным Метрики.
План развития рекламы
Частые вопросы
Через сколько Яндекс Директ в нефтегазе даёт результат?
Первые улучшения видны в течение трёх-четырёх недель, стабильный рост наступает со второго-третьего месяца ведения. В нефтегазе цикл сделки длинный, поэтому сначала выравнивается цена заявки: в этом проекте она снизилась с 18 500 ₽ до 12 320 ₽, а конверсия в договор выросла с 7% до 9%.
Сработает ли такой подход в другой промышленной нише?
Подход переносится: сначала аудит спроса и экономики, затем структура из поиска и РСЯ с отдельными бюджетами, чистка поисковых запросов минус-фразами и оптимизация по цене обращения. Меняются семантика, офферы и сегменты ЛПР под вашу нишу и регион, а логика работы с качеством заявок остаётся.
Кому принадлежит рекламный кабинет Яндекс Директа и статистика?
Кабинет и данные остаются у клиента: мы работаем в вашем аккаунте Яндекс Директа, а доступы, настройки кампаний, цели в Метрике и вся статистика принадлежат вам. При завершении сотрудничества собранная структура кампаний, минус-фразы и накопленная статистика остаются в вашем аккаунте.
Что нужно от компании для запуска рекламы в нефтегазе?
На старте нужны доступы к рекламному кабинету и Яндекс Метрике, информация о продукте, направлениях поставки и маржинальности. Дальше мы собираем структуру кампаний на поиск и РСЯ, отсекаем консультационные запросы минус-фразами и настраиваем цели и корректировки по аудиториям, устройствам и гео.
Сколько стоит ведение Яндекс Директа для поставщика оборудования?
Ведение Яндекс Директа в PivotPoint начинается от 35 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет считается отдельно. В этом проекте бюджет получилось снизить с 300 000 ₽ до 250 000 ₽ при росте числа заявок с 16 до 20 в месяц. Точную сумму называем после бесплатного аудита.
Похожие кейсы
калькулятор «а у вас»
Сколько заявок получили бы вы
В этом кейсе цена заявки в кейсе: 12320 ₽
Оценка по цифрам этого кейса. Точный прогноз под вашу нишу даём на консультации.
кейс целиком
Пришлём PDF с цифрами
Полная версия кейса: что делали по неделям, скриншоты, цифры. Оставьте телефон, ссылка на PDF откроется сразу.
Узкая B2B-ниша?
обсудим за 25 минут
Расскажем, как искали проектные запросы и людей с бюджетом, не раздувая расход. Покажем, что работает при чеке в десятки миллионов.
Работы из этого кейса входят в услугу «Яндекс Директ» направления «Продвижение».