Яндекс Директ для промышленного оборудования
В B2B заявка стоит дорого, но одна сделка по отгрузке окупает десятки обращений. Собрали кабинет с нуля, отсекли частников и вышли на предсказуемую стоимость целевой B2B-заявки, которая укладывается в экономику сделки.
// Дорогая заявка?
B2B-заявка
1 870 ₽
Промышленное оборудование: вывели дорогую B2B-заявку на окупаемую цену 1 870 ₽
// проблема и решение
Что было, что сделали, что стало
- 1
В B2B заявка дорогая, а частники и запчасти съедают бюджет
- 2
Отсекли лишнее и развели кампании по моделям
- 3
Цена заявки с 4 200 до 1 870 ₽, минус 55%
// как это росло
Рост по шагам
Цена заявки по месяцам
- МартСобрали поиск, РСЯ и кампанию по моделям
- МайРабочие связки заработали, CPA 1 980 ₽
- ИюньЧистка запросов и корректировки, CPA 1 760 ₽
У клиента не было накопленной рекламы по оборудованию. Нужно было быстро понять, какие связки дают B2B-заявки: поиск по типам оборудования, по моделям и по задачам производства.
Задача: собрать поток обращений от бизнеса и отсечь лишнее: запросы физлиц, запчасти, ремонт и вакансии, где цена заявки уходит выше рабочей.
- Собрали структуру по ролям: поиск на горячий спрос, РСЯ на охват и отдельная кампания по моделям.
- Развели направления по группам: типы оборудования, конкретные модели и задачи производства.
- Через минус-фразы убрали запросы про б/у, запчасти, ремонт и работу.
- Настроили цели: заявка на КП, звонок и запрос прайса на почту.
- Добавили корректировки на рабочее время и десктоп: основной B2B-трафик.
Что дала реклама за период
Цена конверсии по месяцам
// Ранние месяцы: период запуска и оптимизации; средний CPA считаем по рабочему периоду (май–июнь). Источник цифр: Мастер отчётов Яндекс Директа.
Ключевые показатели за период
// Кейс публикуется в рамках NDA: название клиента, рекламный бюджет, объёмы конверсий и трафика скрыты.
Ход работы по месяцам
Запуск с нуля
Собрали поиск, РСЯ и кампанию по моделям. Первые месяцы ушли на запуск и настройку.
Выход на объём
Рабочие связки заработали: CPA 1 980 ₽, стабильные B2B-заявки.
Снижение цены
Чистка запросов и корректировки: CPA 1 760 ₽.
Из чего собран результат
Поиск по моделям
Точечный горячий спрос по конкретным моделям: лучший CPA.
Поиск по типам
Спрос по категориям оборудования.
Поиск по задачам
Запросы по производственным задачам и решениям.
РСЯ (сети)
Охват и догоняющие показы по каталогу.
// CPA по каналам за рабочий период (май–июнь 2026), по данным Мастера отчётов.
Кто вёл проект
План развития рекламы
Дальнейший план строится на статистике за март–июнь 2026.
Частые вопросы
Сколько стоит B2B-заявка на промышленное оборудование в Директе?
На рабочем периоде май–июнь 2026 средняя цена заявки составила 1 870 ₽. Лучший результат дал поиск по конкретным моделям – 1 340 ₽, поиск по типам оборудования 1 820 ₽, по производственным задачам 2 050 ₽, РСЯ 2 480 ₽. Бюджет и объёмы конверсий скрыты по NDA.
Как быстро цена B2B-заявки выходит на рабочий уровень?
Кабинет собирали с нуля, и цена конверсии снижалась семь месяцев подряд: 4 200 ₽ в декабре 2025, 2 280 ₽ в марте, 1 980 ₽ в мае и 1 760 ₽ в июне 2026. Итог – минус 55% к тестовому запуску и предсказуемые 1 870 ₽ за B2B-заявку.
Почему заявка за 1 870 ₽ в B2B считается окупаемой?
В промышленном оборудовании одна сделка по отгрузке окупает десятки обращений, поэтому ориентир – не минимальная цена клика, а стоимость целевой заявки, которая укладывается в экономику сделки. При конверсии из клика 4,1% в целевые действия попадают заявка на КП, звонок и запрос прайса на почту.
Как отсечь частников и нецелевые запросы в рекламе оборудования?
Минус-фразами убрали запросы про б/у технику, запчасти, ремонт и работу – именно на них в B2B утекает бюджет. Кампании развели по группам: типы оборудования, конкретные модели и производственные задачи. Дополнительно добавили корректировки на рабочее время и десктоп, где идёт основной трафик от бизнеса.
Повторим ли результат в другой нише промышленного B2B?
Подход переносится: сначала аудит спроса и экономики сделки, затем структура кампаний по моделям, типам и задачам под ваш каталог. Здесь кабинет собирался с нуля, без накопленной статистики, и за семь месяцев вышел на четыре рабочих канала. От клиента нужны доступы к кабинету и данные о маржинальности.
Похожие кейсы
калькулятор «а у вас»
Сколько заявок получили бы вы
В этом кейсе средняя цена B2B-заявки, май и июнь: 1870 ₽
Оценка по цифрам этого кейса. Точный прогноз под вашу нишу даём на консультации.
кейс целиком
Пришлём PDF с цифрами
Полная версия кейса: что делали по неделям, скриншоты, цифры. Оставьте телефон, ссылка на PDF откроется сразу.
Дорогая заявка?
обсудим за 25 минут
Расскажем, как отсекли частников и вывели B2B-заявку на цену, которую окупает одна сделка. Посчитаем это для вашего оборудования.
Работы из этого кейса входят в услугу «Яндекс Директ» направления «Продвижение».