Кейсы/Конверсия в договор ×1,8 при меньших затратах

ЯНДЕКС ДИРЕКТ

Яндекс Директ для строительства ангаров

Сместили фокус с количества заявок на их качество: отсеяли мелкие и нецелевые запросы, усилили работу с проектным спросом и увеличили конверсию в договор почти в 2 раза. Рекламные затраты при этом снизились.

Клиент: Строительство ангаров и складов
Отрасль: Строительство ангаров и складов
Средний чек: 700 000 000 ₽

Телефон

// Заявки без мусора?

Договоры ×1,8
дешевле

Конверсия в договор ×1,8 при меньших затратах

// проблема и решение

Что было, что сделали, что стало

1
Заявок хватало, но мелких и не на ангары за сотни миллионов
2
Развели поиск и РСЯ, вычистили нецелевые запросы
3
Конверсия в договор выросла с 5% до 9% при меньшем бюджете

// как это росло

Рост по шагам

Конверсия в договор

Енот в чёрной худи идёт с ноутбуком под мышкой

Этап 1Аудит и структура: поиск, РСЯ и сегменты под направления
Этап 2Чистка трафика: минус-фразы и корректировки
Этап 3Оптимизация по цене обращения, масштабируем лучшие связки

10 840 ₽

стоимость заявки

106

заявок в месяц

9%

конверсия в договор

×1,8

рост конверсии в договор

// Проблема и задача

Целевые заявки на проекты от 250 млн ₽ и повышение конверсии в договор. Дорогой клик, длинный цикл сделки, много нецелевых запросов.

Главное: получать стабильный поток обращений и держать цену заявки в рабочих границах, отсекая лишний и нецелевой трафик.

// Что сделали

Разделили структуру на поиск и РСЯ с отдельными бюджетами и ставками под нишу «строительство ангаров и складов».
Отсекли нецелевые и консультационные запросы минус-фразами и регулярной чисткой поисковых фраз.
Настроили цели в Яндекс Метрике и корректировки по аудиториям, устройствам и гео.
Сфокусировали кампании на качестве заявок и росте конверсии в договор, а не только на их количестве.

// Инструменты

Яндекс ДиректЯндекс МетрикаМастер отчётовМинус-фразы и чистка запросовКорректировки по аудиториям

// Было → Стало

Что изменилось за период

Показатель
Было
Стало

Рекламный бюджет

1 500 000 ₽

1 150 000 ₽

Заявок в месяц

90

106

Стоимость заявки

16 792 ₽

10 840 ₽

Конверсия в договор

5%

9%

// «Было»: показатели до начала работ, «Стало»: после оптимизации кампаний.

// Результат в цифрах

Ключевой эффект от рекламы

×1,8конверсия в договор: 5% → 9%

−35%стоимость заявки при меньшем бюджете

// Как мы ведём проект

Как устроена работа

ЭТАП 1

Аудит и структура

Разбираем спрос и экономику, собираем структуру: поиск, РСЯ и сегменты под направления.

ЭТАП 2

Чистка трафика

Минус-фразы, чистка поисковых запросов и корректировки: отсекаем нецелевые обращения.

ЭТАП 3

Оптимизация по цене обращения

Масштабируем лучшие связки и держим цену заявки под контролем по данным Метрики.

// Что дальше

План развития рекламы

01

Масштабировать связки с лучшей ценой обращения.

02

Расширять семантику и офферы под нишу «строительство ангаров и складов».

03

Углублять аналитику: цели в Метрике и связь заявок со сделками в CRM.

04

Тестировать новые форматы и посадочные для роста конверсии.

// Вопросы по кейсу

Частые вопросы

Через сколько появляется результат от Яндекс Директа в строительстве ангаров?

Первые улучшения видны в течение 3–4 недель, а стабильный результат приходит со 2–3 месяца ведения. Цикл сделки на ангарах и складах длинный, поэтому конверсию в договор мы оцениваем на горизонте нескольких месяцев: в этом проекте она выросла с 5% до 9% при меньшем рекламном бюджете.

Сработает ли подход в другой нише с длинным циклом сделки?

Подход переносится: сначала аудит спроса и экономики, затем структура кампаний под вашу нишу и регион. В основе лежит чистка нецелевых заявок минус-фразами и ставка на проектный спрос: качество обращений растёт быстрее, чем их число. Это применимо везде, где сделка дорогая и долгая.

Кому принадлежит рекламный аккаунт и статистика по кампаниям?

Аккаунт остаётся вашим: работаем в вашем кабинете Яндекс Директа, все доступы, статистика и накопленная история кампаний принадлежат вам. Отчётность по этому проекту строилась на данных Яндекс Метрики и Мастера отчётов. Те же цифры вы видите у себя в кабинете в любой момент.

Что нужно от клиента на старте работ по контекстной рекламе?

От вас нужны доступы к рекламному кабинету и Яндекс Метрике, информация о продукте и маржинальности: по ней мы понимаем допустимую цену заявки. Полезны данные о том, какие заявки доходят до договора. Остальное берём на себя: структуру кампаний, минус-фразы, цели и корректировки по аудиториям.

Сколько стоит ведение Яндекс Директа для строительства ангаров и складов?

Ведение Яндекс Директа у нас начинается от 35 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет оплачивается отдельно. Итоговая сумма зависит от объёма задач: числа кампаний, регионов и глубины аналитики. Точную стоимость и сроки называем после бесплатного аудита рекламы, обычно в течение одного рабочего дня.

Заявки без мусора?

обсудим за 25 минут

Расскажете, сколько заявок доходит до договора. Мы покажем, как отсечь мелкие и нецелевые запросы и сосредоточить бюджет на проектном спросе.