Яндекс Директ для юридической компании
Ведём Яндекс Директ юридической компании сразу по нескольким направлениям: автоюрист, помощь участникам СВО и трудовые споры. Собрали связку из поиска и РСЯ, распределили бюджет по эффективности и получили 631 обращение при конверсии 8,38%. Ключевой канал, РСЯ, даёт почти 40% всех обращений при 7% расхода.
// Ищете клиентов?
631 обращение
от 253 ₽
Юридическая компания: 631 обращение из Яндекс Директа и CPA на РСЯ 253 ₽
// проблема и решение
Что было, что сделали, что стало
- 1
Три направления в одной кампании, цена обращения плыла
- 2
Развели автоюриста, СВО и споры, поиск отделили от РСЯ
- 3
631 обращение, а РСЯ даёт 39% заявок при 7% расхода
// как это росло
Рост по шагам
- Этап 1Структура по направлениям, поиск и РСЯ в отдельных кампаниях
- Этап 2Чистка запросов, усилили РСЯ как самый дешёвый канал
- Этап 3Контроль цены обращения по каждому направлению
Компания работает сразу по нескольким юридическим направлениям: автоюрист, помощь участникам СВО и трудовые споры. У каждого направления свой спрос, своя цена клика и своя маржинальность, поэтому вести их одной общей кампанией нельзя.
Задача в том, чтобы получать стабильный поток обращений по каждому направлению и держать цену обращения в рабочих границах, найдя самые эффективные связки «канал × направление».
- Собрали структуру по направлениям: отдельные кампании под автоюрист, помощь участникам СВО и трудовые споры.
- Разделили поиск и РСЯ: поиск закрывает горячий спрос, а РСЯ обеспечивает охват и дешёвые обращения, с отдельными бюджетами и ставками.
- Регулярно чистили поисковые запросы и добавляли минус-фразы, чтобы бюджет не уходил на околоинформационный спрос.
- Срезы по кампаниям, устройствам и полу с возрастом показывали рабочие сегменты. Их усиливали, слабые ограничивали.
- Отдельно вели цели в Метрике: звонки, отправку контактных данных, переходы в мессенджеры и соцсети.
631 обращение: разбивка по кампаниям
// Данные: Мастер отчётов Яндекс Директа за период. РСЯ даёт 39% обращений при 7% расхода.
Как клиенты оставляют заявки
// Цифры: достижения целей в Яндекс Метрике за период.
Ключевые показатели за период
// Кейс публикуется в рамках NDA: название клиента и регион скрыты. Метрики: по данным Яндекс Директа и Метрики за период.
Как мы ведём проект
Структура по направлениям
Разбили аккаунт на автоюрист, СВО и трудовые споры, развели поиск и РСЯ по отдельным кампаниям.
Чистка и перераспределение
Отсекли нецелевые запросы минус-фразами и усилили РСЯ (самый дешёвый канал обращений).
Контроль цены обращения
Держим CR 8,38% и следим за CPA по каждому направлению, докручиваем цели в Метрике.
Каналы и направления
Автоюрист РСЯ
Сети и догоняющие показы дают самый дешёвый канал: почти 40% всех обращений.
Помощь участникам СВО
Узкое направление с высоким спросом: стабильные 222 обращения при CR 12,5%.
Автоюрист Поиск
Горячий поисковый спрос: дорогой клик, зато высокая конверсия 10,7%.
// CPA и конверсии: по данным Мастера отчётов Яндекс Директа за период.
Кто вёл проект
План развития рекламы
Дальнейший план строится на накопленной статистике за весь период ведения.
Частые вопросы
Через сколько работает реклама юридических услуг в Яндекс Директе?
Первые улучшения видны в течение трёх-четырёх недель, а стабильный рост обращений начинается со второго-третьего месяца ведения. В этом проекте за период с января 2025 по июль 2026 накопилось 631 обращение при 7 526 кликах и конверсии из клика 8,38%, средний CPA составил 1 330 ₽.
Почему РСЯ дешевле поиска в рекламе юридических услуг?
В этом проекте кампания Автоюрист РСЯ дала 244 обращения по 253 ₽, тогда как поисковая кампания по автоюристу дала 165 обращений по 2 187 ₽, то есть в 8,6 раза дороже. Сети принесли 39% всех обращений при 7% рекламного расхода по данным Мастера отчётов.
Как клиенты юридической компании оставляют заявки из Директа?
Чаще всего через мессенджеры и звонки: 687 переходов в мессенджер и 539 кликов по номеру телефона за период. Контактные данные отправили 163 человека, квиз дал 32 заявки, форма на сайте принесла 26. Поэтому цели в Метрике мы вели отдельно по каждой точке контакта.
Что нужно от юридической компании для запуска Яндекс Директа?
На старте нужны доступы к рекламному кабинету и Метрике, информация об услугах и маржинальности направлений. Остальное берём на себя. Аккаунт и данные остаются вашими: работаем в вашем кабинете, все доступы и статистика по кампаниям сохраняются на вашей стороне и после окончания работ.
Сколько стоит ведение Яндекс Директа для юридической компании?
Ведение Яндекс Директа в PivotPoint начинается от 35 000 ₽, рекламный бюджет считается отдельно. Точную сумму и сроки называем после бесплатного аудита, обычно в течение одного рабочего дня: стоимость зависит от числа направлений, как здесь: автоюрист, помощь участникам СВО и трудовые споры.
Похожие кейсы
калькулятор «а у вас»
Сколько заявок получили бы вы
В этом кейсе цена обращения на РСЯ, лучший канал: 253 ₽
Оценка по цифрам этого кейса. Точный прогноз под вашу нишу даём на консультации.
кейс целиком
Пришлём PDF с цифрами
Полная версия кейса: что делали по неделям, скриншоты, цифры. Оставьте телефон, ссылка на PDF откроется сразу.
Ищете клиентов?
обсудим за 25 минут
Расскажете, какие направления у юридической компании. Мы покажем, как разделить бюджет между поиском и РСЯ и найти, где обращение дешевле.
Работы из этого кейса входят в услугу «Яндекс Директ» направления «Продвижение».