Яндекс Директ для коттеджного посёлка
Дома в посёлке: дорогой продукт с долгим выбором. Раньше бюджет уходил на «просто посмотреть» и нецелевые клики. Пересобрали кампании вокруг горячего спроса и вывели поток целевых заявок на просмотр по управляемой цене.
// Дом не продаётся?
Показ в 2 раза
дешевле
Коттеджный посёлок: снизили цену целевой заявки на показ до CPA 3 100 ₽
// проблема и решение
Что было, что сделали, что стало
- 1
Бюджет уходил на «просто посмотреть», заявка стоила 6 800 ₽
- 2
Развели форматы домов, добавили ретаргетинг и квиз
- 3
Заявка на просмотр теперь 3 100 ₽, минус 54%
// как это росло
Рост по шагам
Цена заявки на просмотр по месяцам
- Фев и марПересобрали аккаунт: форматы домов, семантика, квиз
- Апр и майРабочие связки вышли на объём, CPA 3 300 ₽
- ИюньОптимизировали ставки и аудитории, CPA 2 900 ₽
Продажа домов в коттеджном посёлке: длинный цикл и высокий чек. Реклама приносила много кликов «полюбоваться», а до заявки на просмотр доходили единицы, при этом цена обращения доходила до 6 800 ₽.
Нужно было развести горячий спрос (готовый дом, конкретный формат) и общие «дома за городом», отсечь арендаторов и слишком широкую аудиторию и вывести поток целевых заявок на показ.
- Разделили кампании по форматам: готовые дома, дома на этапе строительства, участки с подрядом и ипотечные предложения.
- Собрали семантику по посёлку, направлению и радиусу от города, убрали аренду и «своими руками» через минус-фразы.
- Запустили РСЯ и ретаргетинг на тех, кто смотрел планировки и генплан, но не оставил заявку.
- Настроили цели в Метрике: заявка на просмотр, звонок и запрос презентации посёлка.
- Добавили квиз-опрос по бюджету и формату дома, чтобы отсекать нецелевые обращения на входе.
Что дала реклама за период
Цена конверсии по месяцам
// Ранние месяцы: период запуска и оптимизации; средний CPA считаем по рабочему периоду (май–июнь). Источник цифр: Мастер отчётов Яндекс Директа.
Ключевые показатели за период
// Кейс публикуется в рамках NDA: название клиента, рекламный бюджет, объёмы конверсий и трафика скрыты.
Ход работы по месяцам
Пересборка аккаунта
Развели форматы домов по кампаниям, собрали семантику и квиз-квалификацию.
Выход на объём
Рабочие связки заработали: CPA 3 300 ₽, целевые заявки на показ.
Снижение цены
Оптимизация ставок и аудиторий: CPA 2 900 ₽ при том же качестве.
Из чего собран результат
Поиск «Готовые дома»
Горячий спрос по готовым домам и посёлку: ядро целевых заявок.
Поиск «Ипотека / рассрочка»
Запросы по программам покупки: платёжеспособная аудитория.
РСЯ (сети)
Охват и догоняющие показы с видами посёлка.
Ретаргетинг + квиз
Возврат тех, кто смотрел генплан и планировки.
// CPA по каналам за рабочий период (май–июнь 2026), по данным Мастера отчётов.
Кто вёл проект
План развития рекламы
Дальнейший план строится на статистике за февраль–июнь 2026.
Частые вопросы
Через сколько окупается настройка Яндекс Директа для коттеджного посёлка?
Первые изменения видны уже через месяц после пересборки кабинета: в феврале цена целевой заявки была 6 800 ₽, в марте 5 200 ₽, к апрелю опустилась до 4 100 ₽. Устойчивый рабочий режим начался с мая: средний CPA 3 100 ₽ при конверсии из клика 3,4%.
Сколько стоит заявка на просмотр дома в коттеджном посёлке?
В этом проекте средняя цена целевой заявки на показ за май–июнь 2026 года составила 3 100 ₽ против 6 800 ₽ на старте, то есть снижение на 54%. Дешевле всего обращения приходили с поиска по готовым домам: 2 240 ₽ за конверсию.
За счёт чего снизилась цена заявки в Директе на загородную недвижимость?
Основной эффект дало разделение кампаний по форматам: готовые дома, дома на этапе строительства, участки с подрядом и ипотечные предложения. Дополнительно отсекли аренду и запросы «своими руками» минус-фразами, добавили ретаргетинг на смотревших генплан и квиз-опрос по бюджету и формату дома.
Сработает ли такой подход в другой нише с дорогим продуктом?
Схема переносится на любой продукт с высоким чеком и долгим выбором: сначала разводим горячий спрос и общие запросы по отдельным кампаниям, затем отсекаем нецелевую аудиторию минус-фразами и квиз-квалификацией. Конкретные цифры зависят от спроса в регионе, поэтому стратегию собираем после аудита кабинета.
Что нужно от застройщика для старта рекламы посёлка?
Нужны доступы к рекламному кабинету и Яндекс Метрике плюс материалы по посёлку: форматы домов, планировки, генплан и условия ипотеки или рассрочки. Аккаунт и статистика остаются вашими. Мы работаем внутри него, а цели на заявку, звонок и запрос презентации настраиваем сами.
Похожие кейсы
калькулятор «а у вас»
Сколько заявок получили бы вы
В этом кейсе средняя цена заявки на просмотр, май и июнь: 3100 ₽
Оценка по цифрам этого кейса. Точный прогноз под вашу нишу даём на консультации.
кейс целиком
Пришлём PDF с цифрами
Полная версия кейса: что делали по неделям, скриншоты, цифры. Оставьте телефон, ссылка на PDF откроется сразу.
Дом не продаётся?
обсудим за 25 минут
Расскажем, как отсекли тех, кто пришёл «просто посмотреть», и оставили желающих на показ. Покажем, как это выглядело в кабинете.
Работы из этого кейса входят в услугу «Яндекс Директ» направления «Продвижение».