Яндекс Директ для продажи квартир

В этом проекте по продаже квартир в Уфе стоимость заявки снизилась с 6 271 ₽ до 4 153 ₽ (на 34%). При среднем чеке 5 500 000 ₽ и конверсии в сделку 9% такая цена обращения окупается. Бюджет при этом вырос с 210 000 до 250 000 ₽.

После перестройки кампаний поток вырос с 33 до 49 заявок в месяц (примерно в полтора раза). Одновременно поднялась и конверсия в сделку: с 7% до 9%, потому что кампании настраивались на качество обращений, а не на голое количество. Рост получен на бюджете 250 000 ₽.

Сработали четыре вещи: раздельные структуры поиска и РСЯ со своими бюджетами и ставками, минус-фразы и регулярная чистка поисковых запросов от консультационных обращений, цели в Яндекс Метрике с корректировками по аудиториям, устройствам и гео, а также акцент на ипотечные программы и горячие сегменты.

Первые улучшения по цене обращения видны в течение 3–4 недель, стабильный рост начинается со 2–3 месяца ведения. Порядок работ фиксированный: сначала аудит спроса и экономики со сборкой структуры, затем чистка трафика минус-фразами, и только потом масштабирование связок с лучшей ценой заявки.

Доступы к рекламному кабинету и Яндекс Метрике, информация об объектах, ценах и ипотечных программах. Кабинет остаётся вашим: доступы и статистика принадлежат клиенту. Дальше подключается связь заявок со сделками в CRM, чтобы считать цену обращения вместе со стоимостью договора.