Запуск Яндекс Директ для нового ЖК
Старт продаж нового корпуса, рекламы ещё не было. Собрали кабинет с нуля: сегментировали кампании по типам квартир и ипотечным программам и вышли на стабильный поток заявок и броней по управляемой цене.
// Старт продаж ЖК?
Заявка 1 460 ₽
с нуля
Новый ЖК: с нуля собрали поток заявок на квартиры и брони по CPA 1 460 ₽
// проблема и решение
Что было, что сделали, что стало
- 1
Старт продаж нового корпуса, рекламы и статистики нет
- 2
Сегментировали кампании по квартирам и ипотеке
- 3
Заявка и бронь по 1 460 ₽ вместо 3 900 ₽ на старте
// как это росло
Рост по шагам
Цена заявки по месяцам
- Янв и февСобрали сегменты по квартирам, ипотеку и посадочные
- Апр и майРабочие связки заработали, CPA 1 520 ₽
- ИюньОптимизировали ипотечные связки, CPA 1 400 ₽
Старт продаж нового корпуса ЖК без накопленной статистики. Нужно было быстро понять, какие связки дают заявки: поиск по ЖК и району, по типам квартир (студии, семейные) и по ипотечным программам.
Задача: собрать поток заявок и броней и отсечь лишнее (аренду, вторичку и слишком широкие запросы «купить квартиру», где цена обращения нерабочая).
- Сегментировали кампании по типам квартир: студии, 1–2-комнатные, семейные форматы и видовые квартиры.
- Выделили отдельную ветку под ипотеку (господдержка, семейная и IT-ипотека) с посадочными под каждую программу.
- Через минус-фразы убрали аренду, вторичку и посуточно.
- Настроили цели в Метрике: заявка, бронь и переход к онлайн-выбору квартиры.
- Добавили РСЯ и ретаргетинг на тех, кто открывал квартирографию, но не оставил заявку.
Что дала реклама за период
Цена конверсии по месяцам
// Ранние месяцы: период запуска и оптимизации; средний CPA считаем по рабочему периоду (май–июнь). Источник цифр: Мастер отчётов Яндекс Директа.
Ключевые показатели за период
// Кейс публикуется в рамках NDA: название клиента, рекламный бюджет, объёмы конверсий и трафика скрыты.
Ход работы по месяцам
Запуск с нуля
Собрали сегменты по типам квартир, ипотечные ветки и посадочные. Первые месяцы ушли на запуск.
Выход на объём
Рабочие связки заработали: CPA 1 520 ₽, стабильные заявки и брони.
Снижение цены
Оптимизация ипотечных связок: CPA 1 400 ₽.
Из чего собран результат
Поиск «Ипотека»
Господдержка, семейная и IT-ипотека: лучший CPA и качество.
Поиск «Студии и 1-комн.»
Массовый спрос на компактные форматы.
Поиск «Семейные»
2–3-комнатные и видовые квартиры.
РСЯ + ретаргетинг
Охват и возврат тех, кто смотрел квартирографию.
// CPA по каналам за рабочий период (май–июнь 2026), по данным Мастера отчётов.
Кто вёл проект
План развития рекламы
Дальнейший план строится на статистике за январь–июнь 2026.
Частые вопросы
Через сколько окупается запуск Яндекс Директа для нового ЖК?
Первые заявки пошли уже в январе, но рабочая цена появилась к четвёртому месяцу: с 3 900 ₽ в январе CPA снизился до 1 640 ₽ в апреле и 1 400 ₽ в июне. Первые два месяца ушли на запуск сегментов и накопление статистики по типам квартир и ипотечным программам.
Сколько стоит заявка на квартиру в новостройке из Яндекс Директа?
На рабочем периоде май–июнь 2026 средняя цена заявки составила 1 460 ₽ при конверсии из клика 4,8%. Дешевле всего обходились обращения с поисковых кампаний по ипотечным программам: 1 020 ₽, дороже всего охватные форматы РСЯ и ретаргетинг: 1 840 ₽, по данным Мастера отчётов Яндекс Директа.
За счёт чего снизили цену заявки на квартиры в ЖК?
Основной эффект дала сегментация: отдельные кампании под студии, 1–2-комнатные, семейные и видовые квартиры плюс отдельная ветка под господдержку, семейную и IT-ипотеку со своими посадочными. Минус-фразы отсекли аренду, вторичку и посуточно, а цели в Метрике на заявку и бронь позволили оптимизировать кампании по реальным обращениям.
Повторим ли результат для другого жилого комплекса или ниши?
Подход воспроизводим: мы всегда начинаем с разбора спроса и экономики объекта, затем собираем сегменты кампаний под форматы квартир и программы покупки. Конкретные цифры зависят от региона, цены квадратного метра и конкуренции, поэтому целевой CPA мы фиксируем после аудита, а не переносим из чужого кейса.
Что нужно от застройщика для запуска рекламы ЖК с нуля?
На старте нужны доступы к Яндекс Директу и Метрике, актуальная квартирография с ценами и планировками, перечень действующих ипотечных программ по объекту. Дальше мы сами собираем структуру кампаний, настраиваем цели на заявку, бронь и переход к онлайн-выбору квартиры и ведём отчётность.
Похожие кейсы
калькулятор «а у вас»
Сколько заявок получили бы вы
В этом кейсе средняя цена заявки, май и июнь: 1460 ₽
Оценка по цифрам этого кейса. Точный прогноз под вашу нишу даём на консультации.
кейс целиком
Пришлём PDF с цифрами
Полная версия кейса: что делали по неделям, скриншоты, цифры. Оставьте телефон, ссылка на PDF откроется сразу.
Старт продаж ЖК?
обсудим за 25 минут
Расскажем, как на новом корпусе без статистики собрали заявки и брони. Покажем сегментацию по типам квартир и ипотеке.
Работы из этого кейса входят в услугу «Яндекс Директ» направления «Продвижение».